抖音里面的那个农民工第4部分,
（图源“高小健”抖音直播间）
例如，在带货一款直播售价99.0元的洁力威小苏打去渍洗衣液时，高小健会在直播现场洗衣服，并强调价值500多元的8瓶原装和赠品，在其直播间只要99.0元即可带走；在带货一款直播售价399.0元的志高破壁机时，高小健在现场做起鱼汤，并将其价格与某知名电商平台上的价格进行对比，展示优惠力度，然后再加赠绞肉机、电热水壶、电火锅和足浴盆，拍一发五，同时承诺“

7天无理由退换货”“一年只退不修”等售后服务。据飞瓜数据显示，洁力威小苏打去渍洗衣液和志高破壁机这两款商品，近90天分别达成了775.4万元和233.7万元的直播销售额。
整体来看，高小健用到了将秀场直播与带货直播相融合的直播方式。这样做的好处，一方面，可以最大限度缓和粉丝对带货直播的抵触心理，从而保护主播自身人设和维持个人特色；另一方面，在秀场直播带来的较高流量下，辅以一定的带货技巧，主播可自然实现商业变现的目的。这种方式值得同一领域的主播学习和借鉴。