抖音里面的那个农民工第3部分,

（图源“高小健”抖音直播间）
据飞瓜数据显示，高小健在直播前段，即秀场直播时，除发放福袋外，并未上架商品，直至在线人数达到峰值时，才顺势进入带货阶段。在带货伊始，他先是上架多款1元、9.9元的低价商品，营造消费气氛，让秀场直播与带货直播有相对平缓的过渡，随后才逐步讲解并上架重点利润商品。
(图源飞瓜数据)
在带货重点商品时，高小健也有自己的一套逻辑。他一般会先在直播间直观展示商品的使用效果，然后再将该款商品的价格与其他渠道的价格进行对比，最后强调所送赠品以及售后服务等，完成憋单到下单的变现；而其带货商品也多是以“拍一发N”的形式进行组合售卖，以此拉高直播销售额。